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シリーズ　 「 不動産を売却する 」

不動産を売却するにあたって必要な知識シリーズ

第2回目　不動産売却の基礎知識

不動産売却の流れ
1. 不動産会社への相談、査定依頼
2. 媒介契約の締結
3. 売却活動
4. 売買契約の締結
5. 決済・物件の引渡し
6. 確定申告

不動産査定
* 不動産会社が、物件の立地、築年数、広さ、周辺の取引事例などを考慮して、売却価格を算出すること。
POINT
査定額の妥当性
査定額はあくまで目安であり、実際の売却価格とは異なる場合があります。
周辺の取引事例や相場を参考に、査定額の妥当性を判断しましょう。
査定方法
机上査定と訪問査定があり、訪問査定の方がより正確な査定額を算出できます。
複数の不動産会社に訪問査定を依頼し、比較検討しましょう。

複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額や担当者の対応を比較検討することも重要です。査定額だけでなく、売却戦略や実績なども確認しましょう。

媒介契約
* 不動産会社に売却活動を依頼する契約。種類は、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約などがあります。
POINT
媒介契約の種類（専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約）によって、売却活動の自由度や不動産会社の責任範囲が異なります。
契約内容をよく確認し、自分に合った媒介契約を選びましょう。
注）媒介契約期間
媒介契約期間は、一般的に3ヶ月です。
期間満了後の更新についても確認しておきましょう。
　 媒介契約の解除
介契約を解除する場合の条件や違約金について確認しておきましょう。

売買契約・締結
* 売主と買主の間で、物件の売買に関する条件を合意する契約。
POINT
売却価格の設定は、高すぎると売れ残り、安すぎると損をしてしまうため、慎重に行う必要があります。
内覧時の印象は、購入希望者の購入意欲を大きく左右します。清掃や整理整頓を徹底しましょう。
契約内容をよく確認し、不明な点は不動産会社に質問しましょう。
手付金の金額や支払い方法、契約解除に関する事項などを確認しましょう。

注）契約内容の確認
契約内容をよく確認し、不明な点は不動産会社に質問しましょう。
手付金の金額や支払い方法、契約解除に関する事項などを確認しましょう。
契約不適合責任
売却後に物件の欠陥が発覚した場合の責任範囲について確認しておきましょう。
付帯設備
エアコンや照明器具など、付帯設備の扱いについて確認しておきましょう。

決済・物件の引渡し
POINT
引渡し前に、物件の状態を買主と確認し、トラブルを未然に防ぎましょう。
固定資産税などの精算方法を確認しましょう。

確定申告
* 不動産売却に よって利益（譲渡所得）が出た場合、税務署に申告・納税する必要があります。
POINT
売却益が出た場合は、確定申告が必要になります。
必要書類を揃え、期限内に申告・納税を行いましょう。
注）確定申告には、売買契約書、領収書、登記簿謄本などが必要
特定の条件を満たす場合、特別控除が受けられる場合があるので、税理士などに相談し、適用条件を確認しましょう
また所有期間によって譲渡所得税の税率が異なるので注意が必要です

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